Classificação Oportunidades

Descrição

No critério de priorização da equipe de implantação e produtos, o primeiro critério é a data de fechamento, onde implanta-se primeiro projetos que entraram primeiro. Porém, se por qualquer motivo coincidirem expectativa de agendas e atividades, e for necessário escolher tratar um ou outro, o critério a ser seguido será o de importância do faturamento mensal conforme os tipos descritos acima.

Motivação

Este campo foi criado, para que consigamos ter critérios de priorização na agenda de implantações e de produtos quando envolvem atividades de desenvolvimento.

Detalhamento

O analista comercial, no momento de criar uma oportunidade e proposta no CRM, verá um novo campo para marcar sobre a "classificação da oportunidade". Cada tipo de oportunidade e proposta corresponde ao valor do contrato em negociação e posteriormente ao valor da proposta aprovada.

  • Tipo A: contratos acima de R$ 3.000,00/Mês

  • Tipo B: contratos de R$ 1.000,00/Mês a R$ 3.000/Mês

  • Tipo C: contratos de R$ 600,00/Mês a R$ 1.000,00/Mês

  • Tipo D: contratos abaixo de R$ 600,00/Mês

Quando tratar-se de um cliente existente, a classificação se dará pelo valor do contrato vigente, ou pela soma do contrato vigente mais o valor do aditivo se houver.

Dessa forma, o analista de serviços, ao receber a OS, terá ao lado do nome do cliente sua classificação correspondente.